Pour obtenir des billets à prix réduits, le CE a deux possibilités : contacter directement les organisateurs ou s'adresser à un intermédiaire. Auprès des organisateurs, les offres peuvent être diverses. « Nous proposons deux types de prestations », explique le directeur commercial d'un zoo de la région Centre. « D'une part, un service de billetterie avec un minimum de 30 tickets, d'autre part l'accueil de groupes. » L'autre solution consiste à s'adresser à un intermédiaire (Inter-CE ou revendeur de billets de spectacles). Celui-ci regroupe, alors, les demandes de plusieurs CE et négocie, ensuite, les tarifs auprès des salles à un prix inférieur au prix normal.

Les services proposés par les intermédiaires

Avantage de cette solution : le CE n'a qu'un interlocuteur pour tous les spectacles.

« Notre offre nationale comprend, en permanence, 5000 sorties : billetterie spectacles, concerts, ciné, parcs de loisirs, bons d'achat, abonnements sport, cabarets, loisirs actifs... », explique la responsable marketing d'une des entreprises leader du secteur de la billetterie. Nous proposons des prestations de groupe et la possibilité de gérer nous-mêmes la subvention individuelle aux ayants droit. Les salariés peuvent aussi avoir accès à notre prestation pour des demandes individuelles, tout en bénéficiant des tarifs de groupe. » Les offres des prestataires s'adaptent aux évolutions des besoins.

La demande des CE est loin d'être figée. Les loisirs actifs en plein air rencontrent un succès de plus en plus grand, les loisirs tendances (les stages de décoration, culinaires, de pilotage Porsche...) grimpent en flèche, et surtout les consommations de loisirs sont moins saisonnières.